Le business plan : définition

Un business plan se conçoit comme une présentation de l'entreprise en création. Ce document peut prendre des formes diverses selon l'avancement du projet : il peut s'agit d'un plan de démarrage ou de développement, ou encore d'un plan opérationnel. En revanche, il répond toujours au même objectif : convaincre les partenaires du projet de sa viabilité. Ces partenaires peuvent être des collaborateurs ou des interlocuteurs au sein des organismes de financement.

La réalisation du business plan suit généralement celles de l'étude de marché et du modèle économique, qui permettent dans un premier temps de décrire le marché et les grandes lignes du projet. Le plan vient ensuite expliquer comment l'entreprise va se positionner sur ce marché. S'il n'apporte pas nécessairement de réponses définitives, il permet de se projeter en se posant les bonnes questions.

Les étapes pour réaliser un business plan

Pour être efficace et pertinent, un business plan doit comporter les éléments suivants :

• Une description succincte du projet : cette introduction présente l'équipe et ses compétences, puis l'entreprise.
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• Un état des lieux du marché ciblé : cette partie, qui peut reprendre les éléments de l'étude de marché, doit souligner les opportunités pour l'entreprise en création.
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• Un business model : ce tableau décrit le mode de fonctionnement de l'entreprise, comme la nature de ses revenus, ses canaux de distribution et de publicité, ou encore ses prix.
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• Une présentation des principaux concurrents : cette partie permettra au porteur de projet de se démarquer, mais aussi de souligner les points d'amélioration possibles pour fournir un service (ou des produits) de meilleure qualité.
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• La stratégie de l'entreprise, ses objectifs et ses prévisions financières : en présentant une stratégie préalablement établie et réalisable, l'entrepreneur souligne le potentiel de son projet. Ce dernier sera d'autant plus convaincant s'il repose sur des données chiffrées, comme un bilan prévisionnel par exemple.
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• La conclusion : elle doit pointer les risques, tout en présentant la meilleure façon de les gérer, mais aussi les perspectives de développement. Cette partie finale doit expliquer les facteurs de réussite du projet et détailler les fonds nécessaires à sa réalisation.

Les prérequis d'un business plan réussi

La qualité d'un business plan repose moins sur sa structure que sur son contenu. S'il est indispensable de délivrer un document soigneusement présenté, il est plus important encore de captiver la personne qui le lira. C'est pourquoi il faut adapter ce document aux interlocuteurs et partenaires du projet, en fonction de l'objectif visé. Pour convaincre un banquier ou des organismes de financement, il faudra étayer le business plan de données chiffrées afin de prouver sa viabilité financière. D'éventuels collaborateurs seront, quant à eux, sensibles aux éléments visuels, qui rendront la présentation fluide et dynamique. Un business plan n'est pas nécessairement long pour être efficace. Il faut retenir l'attention du lecteur jusqu'à la dernière partie, qui expose les besoins de financement nécessaires à la réalisation du projet, grâce à une rédaction claire et concise.