Immobilier : pourquoi les mandataires prennent des parts de marché aux agents traditionnels

A la différence des agents immobiliers dont les enseignes sont situées sur la voie publique, les mandataires sont des indépendants qui exercent de chez eux avant de se rendre chez leur client. Malgré une année 2022 séquencée en deux temps en raison de l'inflation, ces réseaux affichent de meilleurs résultats financiers qu'en 2021. Ils attirent en effet toujours plus de professionnels avec des rémunérations attractives. Décryptage.
Publié le 22-03-2023 par César Armand
Ils s'appellent iad, Safti, Propriétés-privée.com, efficity, Capifrance... Ils sont une quarantaine de réseaux en France et font travailler près de 48.000 personnes. Ils n'ont pas de vitrine en centre-ville mais font le même métier que les agents immobiliers à « deux différences près ». « Les mandataires sont indépendants et exercent de chez eux avant de se déplacer au domicile de leurs clients », résume Vincent Pavanello, président de la Maison des mandataires et auteur d'un baromètre annuel sur cette profession. De cette étude publiée ce 22 mars 2023, il en ressort trois enseignements majeurs : en 2022, ces professionnels ont gagné des parts de marché, ont réalisé de meilleurs chiffres d'affaires et ont continué à attirer de nouveaux talents.
Alors que les chiffres définitifs du Conseil supérieur du notariat pour l'année dernière ne sont pas encore connus, Vincent Pavanello prend comme hypothèse une baisse des volumes de transactions de 9%, soit 1,076 million de transactions en 2022. Partant également du principe que la part du particulier à particulier reste stable à 30%, il évalue la quantité du marché intermédié à 753.000 ventes. Sachant que les mandataires recensent 180.000 transactions, ils détiennent donc, à date, 24% du marché immobilier français.
Une année séquencée en deux temps
Soit 2 points de plus qu'en 2021, année record marquée par un volume de plus de 1,2 million de v
Les dernières actualités
Publié le 27/07/2025 à 10:44:44
Droits de douane : Trump et von der Leyen en Écosse pour négocierPublié le 27/07/2025 à 10:44:40
À Paris, on célèbre l'anniversaire des J.O sans oublier l'amertume laissée par l'annonce du plan budgétairePublié le 27/07/2025 à 10:44:34
SONDAGE EXCLUSIF. 61 % des Français sont défavorables à la loi DuplombPublié le 27/07/2025 à 10:44:34
Léon Marchand, prêt à battre le record du monde à SingapourPublié le 27/07/2025 à 10:44:29
SONDAGE EXCLUSIF. Pour 91 % des Français, le Tour de France fait partie de notre patrimoinePublié le 27/07/2025 à 10:44:24
Jean-Noël Barrot, ministre de l’Europe et des Affaires étrangères : « À New York, nous allons consacrer l’isolement définitif du Hamas »Publié le 27/07/2025 à 10:44:19
Kévin Vauquelin, Valentin Paret-Peintre, Jordan Jegat... Les étoiles montantes du cyclisme françaisPublié le 27/07/2025 à 10:44:13
Tour de France : Montmartre s’apprête à revivre la folie olympiquePublié le 27/07/2025 à 10:44:06
Christian Louboutin : « Mon nom représente une forme de liberté »Publié le 26/07/2025 à 10:44:50
Budget 2026 : Catherine Vautrin détaille la potion amère concernant la santéPublié le 26/07/2025 à 10:44:42
A rebours des États-Unis, la Chine appelle à un « consensus urgent » pour réguler l'IAPublié le 26/07/2025 à 10:44:33
Comment le gouvernement prépare le chamboule-tout des autoroutesPublié le 26/07/2025 à 10:44:33
Trump impose sa loi, l’UE choisit de nouveaux alliésPublié le 26/07/2025 à 10:44:25
« Nous devons fixer des limites à notre utilisation de l'IA » (Ethan Mollick)Publié le 26/07/2025 à 10:44:17
Droits de douane : Maros Sefcovic, le discret commissaire européen au cœur des négociationsPublié le 26/07/2025 à 10:44:09
Défense : Arquus accélère sa production face aux tensions géopolitiquesPublié le 26/07/2025 à 10:44:08
La facture salée du mécénat d'entreprise dans le collimateur de BercyPublié le 26/07/2025 à 10:43:56
Des batteries aux panneaux photovoltaïques, les Chinois à la rescousse de l'industrie verte tricolorePublié le 25/07/2025 à 10:44:26
Donald Trump multiplie les signes d’intimidation à l’égard du président de la FedPublié le 25/07/2025 à 10:44:21
Le géant de la défense Naval Group ciblé par des hackers, une enquête est en cours