Une situation délicate

L'acteur mondial du tir de loisir a organisé ce matin une présentation de sa stratégie aux investisseurs et analystes financiers, et annoncé une réorganisation profonde de ses activités aux Etats-Unis. La cause de cette réorganisation est le profond retard d'activité enregistré sur le marché américain, en raison du retard de 7 mois pris par le lancement d'un nouveau projet, et par la baisse majeure des commandes de son principal client, une grande chaîne de magasins assurant à elle seule plus de 30% de son chiffre d'affaires américain.

En effet, le lancement du programme Calibre .22 a pris 7 mois de retard, car l'administration Obama cherche en ce moment à réduire le nombre de permis d'importation d'armes à feu, suite aux derniers épisodes de tueries de masse. Toutefois, Hugo Bruguière, Vice-Président et Directeur général du groupe, ne perd pas toute confiance dans l'issue prochaine du dossier, car les armes de petit calibre dédiées au tir sportif ne sont pas celles qui sont dans le collimateur du Président américain : « Sur le calibre .22, nous avons pris du retard, mais restons très confiants car tous les indicateurs démontrent aujourd'hui que la vente d'armes à feu de petit calibre est en pleine explosion aujourd'hui aux Etats-Unis ».

Un plan énergique

En revanche, la baisse des commandes chez son partenaire commercial majeur aux Etats-Unis laisse planer plus d'incertitudes : « Le problème de travailler avec des géants aux Etats-Unis est principalement lié au fait qu'une seule commande peut provoquer une hausse, ou dans le cas présent, une chute spectaculaire sans que l'on puisse en tirer de leçons claires quant à l'état de la société ou du marché », a reconnu Hugo Bruguière.

Pour remédier à ce problème majeur, Cybergun a élaboré un plan drastique.  Tout d'abord, les coûts vont être rationalisés au maximum aux Etats-Unis, notamment en fusionnant les entrepôts de Dallas et de Minneapolis en une seule et unique plateforme logistique. Ensuite, les efforts commerciaux vont être multipliés, notamment auprès d'acteurs de moindre envergure, de façon à limiter les risques de baisse des commandes. Enfin, l'alliance stratégique avec les partenaires locaux de Cybergun sera renforcée, pour dynamiser plus encore la croissance et lui offrir de nouvelles perspectives.