« Nous étions très inquiets avant de partir, mais nos craintes ne se sont pas confirmées. » À l'image d'Anna-Sophie Sobecki, directrice marketing et communication de la cave Bordeaux Families, qui a tenu un stand à Vinexpo America, les 7 et 8 mai, plusieurs exposants reviennent plutôt rassurés de leur séjour à Miami. Dans un contexte commercial tendu, ce salon était le premier depuis le lancement de la bataille tarifaire lancée par Donald Trump avec un relèvement des taxes actuellement gelées à 10 % pendant 90 jours. Loin des menaces de 200 % brandies initialement en mars.

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« On s'attendait à ce que ce soit morose mais ce n'est pas le cas. Il y a une bonne fréquentation des acheteurs », témoigne également Etienne de Rességuier, responsable export de la zone Amérique pour la cave coopérative des Tutiac (Gironde) et ses 500 vignerons. Il précise malgré tout qu'il s'agit d'un « petit » salon : 280 exposants contre plus de 5.000 lors de Wine Paris. 5.700 prises de rendez-vous ont toutefois été enregistrées à Miami en deux jours.

« Toutes les personnes avec qui nous avions rendez-vous se sont présentées et elles ont des projets », souligne Anna-Sophie Sobecki, dont la structure réunit 300 exploitations girondines. « C'est suffisamment rare pour être souligné, un champenois a signé, sur place, une commande ferme avec un acheteur pour les Caraïbes », annonce de son côté Rodolphe Lameyse, directeur génér