Faire baisser les prix

Apparue depuis presque deux ans, la tendance à des rapprochements logistiques et à la création de centrales d'achats communes se poursuit dans le domaine de la distribution. Si certaines n'ont pas vraiment donné satisfaction aux partenaires, l'idée de se regrouper pour acheter moins cher auprès des fournisseurs en augmentant les volumes ne laisse toujours pas indifférent et semble aux acteurs de la distribution une excellente idée pour faire baisser les prix et, surtout, augmenter les marges.

Le distributeur stéphanois et Conforama ont ainsi décidé de créer une centrale d'achats commune, afin de peser plus lourd dans les négociations tarifaires avec les acteurs de l'électroménager. En effet, dans leur communiqué de presse commun, les deux groupes présentent ainsi leur futur coentreprise : « cette centrale, dénommée 'Mano', viserait à optimiser les achats des deux groupes, en France, auprès des plus importants fournisseurs internationaux de produits électroménagers et électrodomestiques ».

La Fnac, ennemi commun

Outre le distributeur de meubles et d'électroménager, ce sont principalement les hypermarchés et les enseignes non-alimentaires du groupe Casino qui sont concernées par cette création d'une centrale d'achats commune. En effet, comme le précise le communiqué des deux groupes, « elle se positionnerait ainsi comme un leader ou coleader dans ses champs d'intervention et permettrait de renforcer la compétitivité des enseignes Conforama, Cdiscount, Géant, Monoprix et Supermarché Casino ».

Cette création d'une centrale d'achats commune vise, en fait, à se défendre contre un ennemi commun : la Fnac. Au printemps dernier, Conforama a en effet perdu la bataille du rachat de Darty au profit de l'agitateur culturel. La fusion entre les deux enseignes est également un coup dur pour Conforama, qui devrait se faire considérablement distancer par ses rivaux dans le domaine de l'électroménager.

Il en va de même pour Casino, dont la filiale d'e-commerce Cdiscount pourrait perdre sa place de dauphin d'Amazon à la faveur du rapprochement entre Darty et la Fnac. La seule solution leur semble donc de s'unir contre la Fnac, en faisant baisser les prix.