Immobilier : pourquoi les mandataires prennent des parts de marché aux agents traditionnels
A la différence des agents immobiliers dont les enseignes sont situées sur la voie publique, les mandataires sont des indépendants qui exercent de chez eux avant de se rendre chez leur client. Malgré une année 2022 séquencée en deux temps en raison de l'inflation, ces réseaux affichent de meilleurs résultats financiers qu'en 2021. Ils attirent en effet toujours plus de professionnels avec des rémunérations attractives. Décryptage.
Publié le 22-03-2023 par César Armand
Ils s'appellent iad, Safti, Propriétés-privée.com, efficity, Capifrance... Ils sont une quarantaine de réseaux en France et font travailler près de 48.000 personnes. Ils n'ont pas de vitrine en centre-ville mais font le même métier que les agents immobiliers à « deux différences près ». « Les mandataires sont indépendants et exercent de chez eux avant de se déplacer au domicile de leurs clients », résume Vincent Pavanello, président de la Maison des mandataires et auteur d'un baromètre annuel sur cette profession. De cette étude publiée ce 22 mars 2023, il en ressort trois enseignements majeurs : en 2022, ces professionnels ont gagné des parts de marché, ont réalisé de meilleurs chiffres d'affaires et ont continué à attirer de nouveaux talents.
Alors que les chiffres définitifs du Conseil supérieur du notariat pour l'année dernière ne sont pas encore connus, Vincent Pavanello prend comme hypothèse une baisse des volumes de transactions de 9%, soit 1,076 million de transactions en 2022. Partant également du principe que la part du particulier à particulier reste stable à 30%, il évalue la quantité du marché intermédié à 753.000 ventes. Sachant que les mandataires recensent 180.000 transactions, ils détiennent donc, à date, 24% du marché immobilier français.
Une année séquencée en deux temps
Soit 2 points de plus qu'en 2021, année record marquée par un volume de plus de 1,2 million de v
Les dernières actualités
Publié le 02/06/2024 à 11:02:52
Gaza: les médiateurs appellent à « finaliser » un accord de cessez-le-feuPublié le 02/06/2024 à 10:43:38
Le rapport Woerth déçoit les élusPublié le 02/06/2024 à 10:43:34
CFM International : les cinquante ans d’une saga transatlantiquePublié le 02/06/2024 à 10:43:29
Emmanuel Faber (ISSB) : « Nous créons le code source de l’économie »Publié le 02/06/2024 à 10:43:25
Jean-Yves Le Drian : « Plus l’Europe sera forte, plus le lien sera solide avec les États-Unis »Publié le 02/06/2024 à 10:43:20
Le Pen-Bardella, les secrets d’un pactePublié le 02/06/2024 à 10:43:20
Cette dette qui nous embête !Publié le 02/06/2024 à 10:43:19
Thomas Cazenave : « Je note nos convergences avec Les Républicains »Publié le 02/06/2024 à 10:43:19
Dette publique : la dégradation par S&P qui fait malPublié le 02/06/2024 à 10:43:18
Pierre Moscovici : « On peut faire mieux sans dépenser plus ! »Publié le 02/06/2024 à 10:43:11
Sondage européennes : le bloc de gauche progressePublié le 01/06/2024 à 10:43:40
Gaza : Israël propose un cessez-le-feu, le Hamas juge l’offre « positive »Publié le 01/06/2024 à 10:43:33
L'agence Standard & Poor's dégrade la note de la France et sanctionne ses déficitsPublié le 01/06/2024 à 10:43:26
Dette, déficit... les Français sont toujours dans le flou en matière d'économie, à dix jours des européennes (sondage)Publié le 01/06/2024 à 10:43:25
Automobile : les SUV sont-ils en train de perdre du terrain ?Publié le 01/06/2024 à 10:43:25
Croissance : Bercy peut-il tenir son objectif de 1% en 2024 ?Publié le 01/06/2024 à 10:43:24
Virgil, Hestia, Neoproprio... les startups de l'immobilier à la rescousse des primo-accédants privés de créditsPublié le 01/06/2024 à 10:43:17
Notation de la France par S&P : six articles pour comprendre tous les enjeuxPublié le 01/06/2024 à 10:43:08
La France finance Moscou en important de plus en plus d’engrais produits avec du gaz russePublié le 31/05/2024 à 10:43:48
France : la création des emplois dans le privé continue de croître