A qui s'adresse les fichiers de l’Annuaire des Entreprises de France (AEF) ?
A toute entreprise, quel que soit son stade de développement (création d’entreprise,
développement, transmission-cession-reprise), aux porteurs de projets, aux chercheurs d’emploi ou de stage...
Quelle utilisation peut-on faire d’un fichier d’entreprises ?
L'entreprise au stade de la création
Lors de la création d’une entreprise, beaucoup d’actions sont à mener. L’utilisation d’un fichier d’entreprises interviendra à plusieurs stades lors de la création de l’entreprise.
Réaliser votre étude de marché, élément clé de votre Business Plan
Afin de mesurer si l’implantation de votre entreprise et de son activité dans un secteur donné répond a un réel besoin non satisfait à ce jour, il est important de faire un état des lieux.
On utilise le fichier d’entreprises afin d’avoir une vision concrète et actuelle sur la concurrence directe ou indirecte ainsi que la clientèle potentielle sur un secteur géographique préétabli (zone de chalandise).
Conquérir de nouveaux clientss
L’entreprise en phase de création doit également se constituer une base d’entreprises à prospecter afin d’acquérir ses premiers clients. Pour cela, le fichier d’entreprises est la solution incontournable. Il permet de mettre en place des opérations de phoning, mailing ou e-mailing. C’est ce qu’on appelle le marketing direct.
Ces techniques de vente ont l’avantage d’être peu onéreuses à mettre en place et surtout d’être facilement mesurables en termes de retombées.
Pour une efficacité maximale, il est conseillé de construire ces opérations de marketing en deux temps :
- Envoi d’un mailing : présentation de votre offre idéalement accompagnée d’une proposition commerciale spécifique et attractive afin d’inciter le prospect à donner suite.
- Relance de vos prospects par phoning afin d’établir un contact direct, de répondre aux éventuelles questions ou objections et de conclure la vente.
Il est donc important de vous assurer que le fichier d’entreprises que vous achetez est bien qualifié par votre fournisseur, tant au niveau de l’adresse postale que du numéro de téléphone voire du numéro de télécopie si vous envisagez un fax mailing. En effet, beaucoup de fichiers généralistes B to B (Business to Business) communiquent une adresse "juridique" qui est souvent différente de celle où est réellement exercée l’activité de l’entreprise.
Rechercher vos futurs fournisseurs ou les renouveler
Vous pouvez avoir également besoin de fichiers d’entreprises dans le cadre de la recherche de nouveaux fournisseurs.
Observer votre marché et ses futures évolutions
L’entreprise confirmée doit rester à l’écoute du marché qui l’entoure. Pour cela, elle doit notamment organiser une veille concurrentielle permanente. Le fichier d’entreprises lui permettra d’identifier à tout moment et quelle que soit sa zone géographique d’intervention, les entreprises exerçant directement ou indirectement sur le même domaine d’activité.
Parallèlement, il est fondamental pour elle d’identifier ses futurs débouchés potentiels. Elle utilise alors le fichier d’entreprises pour constituer un échantillon représentatif dans le cadre d’une étude de marché. Ceci lui permettra de mesurer les attentes exprimées et de segmenter le marché par cible.
Développer son activité
L’entreprise qui souhaite ouvrir de nouvelles succursales ou établissements secondaires pourra utiliser les fichiers d’entreprises et les informations économiques qu’ils comportent afin d’élaborer ou d’affiner sa stratégie d’implantation.
Elle peut utiliser les fichiers d’entreprises pour trouver des partenaires afin de conquérir des marchés difficilement accessibles.
L’entreprise en phase de développement
Conquérir de nouveaux clients
Dans le cas d’une entreprise confirmée, le fichier d’entreprises est également une bonne solution pour la conquête de nouveaux clients,
tant sur le plan de l’efficacité que sur celui du coût de mise en œuvre. Pour développer votre entreprise, la prospection est un élément fondamental
et doit être un souci permanent.
Il est donc important de mettre à jour régulièrement votre base de clients potentiels (le nombre d’entreprises en activité
évoluant en permanence au gré des créations et radiations) afin de mener de façon répétée vos opérations de phoning, mailing ou e-mailing.
C’est ce qu’on appelle le marketing direct.
Ce renouvellement s’effectuera nécessairement par l’acquisition de fichiers de mise à jour ou fichiers complémentaires. Ces techniques de vente ont l’avantage d’être
peu onéreuses à mettre en place et surtout d’être facilement mesurables en termes de retombées. Pour une efficacité maximale, il est conseillé de construire ces opérations
de marketing en deux temps :
- Envoi d’un mailing : présentation de votre offre idéalement accompagnée d’une offre commerciale spécifique afin d’inciter le prospect à donner suite
- Relance de vos prospects par phoning afin d’établir un contact direct, de répondre aux éventuelles questions ou objections et de conclure la vente.
Il est donc important de vous assurer que le fichier d’entreprises que vous achetez est bien qualifié par votre fournisseur, tant au niveau de l’adresse postale que
du numéro de téléphone voire du numéro de télécopie si vous envisagez un fax mailing. En effet, beaucoup de fichiers généralistes B to B (Business to Business) communiquent une adresse "juridique" qui est souvent différente de celle où est réellement exercée l’activité de l’entreprise.
Rechercher vos futurs fournisseurs ou les renouveler
Vous pouvez avoir également besoin de fichiers d’entreprises dans le cadre de la recherche de nouveaux fournisseurs.
Observer votre marché et ses futures évolutions
L’entreprise confirmée doit rester à l’écoute du marché qui l’entoure. Pour cela, elle doit notamment organiser une veille concurrentielle
permanente. Le fichier d’entreprises lui permettra d’identifier à tout moment et quelle que soit sa zone géographique d’intervention,
les entreprises exerçant directement ou indirectement sur le même domaine d’activité.
Parallèlement, il est fondamental pour elle d’identifier ses futurs débouchés potentiels. Elle utilise alors le fichier d’entreprises pour constituer
un échantillon représentatif dans le cadre d’une étude de marché. Ceci lui permettra de mesurer les attentes exprimées et de segmenter le marché par cible.
Développer son activité
L’entreprise qui souhaite ouvrir de nouvelles succursales ou établissements secondaires pourra utiliser les fichiers d’entreprises et les informations économiques qu’ils comportent afin d’élaborer ou d’affiner sa stratégie d’implantation.
Elle peut utiliser les fichiers d’entreprises pour trouver des partenaires afin de conquérir des marchés difficilement accessibles.
La cession – transmission d’entreprises
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La cession – transmission d’entreprises est devenue aujourd’hui un acte de gestion décisif pour
l’avenir des sociétés. Dans cette perspective de cession – transmission, le fichier d’entreprises est une source d’informations précieuse
pour identifier les futurs repreneurs potentiels.
Le fichier d’entreprises est un point de départ incontournable qui permet d’élaborer une liste de sociétés susceptibles d’être intéressées par l’acquisition de l’entreprise à céder.
La recherche s’oriente prioritairement sur les entreprises de même secteur d’activité intéressées par la croissance externe.
Les entreprises issues de la chaîne de production doivent également être prises en compte dans la recherche. (Exemple : entreprises qui ont le statut de fournisseurs
ou de demandeurs de services liés à l’activité de l’entreprise à céder).
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Combien ça coûte ?
La tarification propre à une demande de fichier s’affiche immédiatement après le comptage des entreprises correspondant à vos critères de sélection. Aucun minimum de commande n’est imposé.
Vous pouvez commander autant d’adresses que vous le souhaitez. Avec AEF, vous ne payez que ce que vous commandez!
Quelles sont les caractéristiques des fichiers d’entreprises AEF ?
Les fichiers d'entreprises AEF sont proposés sous différents supports choisis par le CLIENT dans la page Choix des supports. Les supports proposés sont :
- Téléchargement (format csv ou excel 97)
- Etiquettes autocollantes
- Liste papier
- Liste papier et étiquettes
Pour visualiser un exemple de fichier d'entreprises proposé en téléchargement par AEF l'Annuaire des Entreprises de France, cliquez sur notre exemple...
Le fichier téléchargé est composé d'autant de lignes que d'établissements sélectionnés plus la première ligne contenant les intitulés de colonnes. Pour un fichier ".csv",
chaque champ d'information est séparé par des points-virgules (" ; ") et correspond aux informations suivantes :
- Siret
- Nom de l'entreprise
- Sigle
- Enseigne
- Civilité, nom et prénom du responsable légal
- Civilité, nom et prénom du dirigeant local (si établissement secondaire)
- Complément d'adresse
- Boîte postale
- Voie
- Commune
- Code postal
- Quartier de tri
- Téléphone
- Fax
- E-mail (pour les campagnes d’emailing, nous contacter)
- Libellé canton
- Libellé EPCI
- Statut
- Forme juridique
- Date de création
- Capital social
- Tranche d'effectif
- Code APE (NAF 2004)
- Libellé du code APE (NAF 2004)
- Code APE (NAF 2008)
- Libellé du code APE (NAF 2008)
- Principale activité en clair (description complémentaire de l'activité de l'établissement, renseignée par les CCI)
- Département (libellé)
- Région
Pourquoi faire appel à l’annuaire des Entreprises de France (AEF) ? Un service certifié societe.com
- Fiabilité : base nationale co-produite et mise à jour sur le terrain par les Chambres de Commerce et d’Industrie
- Recherche rapide : par raison sociale, n° Siren/Siret, nom du dirigeant et département
- Assistance et accompagnement GRATUIT des utilisateurs : des conseils d’experts et de l’aide en ligne
- Accessible à tous : pas de minimum de facturation
- Ciblage : plus de 30 critères de recherche à combiner
- Pratique : consultation gratuite des 100 premières entreprises de votre sélection
- Réactivité : téléchargement immédiat grâce au paiement en ligne sécurisé
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